Блог

Перемены рождают перемены… в поведении, в жизни потребителей, на рынке, в вашей компании…

«Не стоит прогибаться под изменчивый мир, Пусть лучше он прогнётся под нас» … Легендарные слова из песни Александра Макаревича, прошедшие сквозь года. Однако не всем суждено стать легендой и эволюционный виток/катаклизмы/эпидемии способны стереть успехи и заслуги прошлых лет в считанные месяцы. Как же строить работу с потребителем в период перемен, чтоб не жить «памятью великих

Подробнее »

Работа с преодолением сопротивления.

Почему из 100% желающих быть богатыми, счастливыми и независимыми получается это только у единиц. По оценкам экспертов, в 2017 году во владении 1% богатейших людей находится более 50% всего мирового имущества. Почему не работают методики гуру на населении мира? Вопрос в образе мышления и умении проходить сопротивление. Что (или кто) мешает «сбыче мечт»? Во-первых, это

Подробнее »

Примирение двух противоположностей

Работая с людьми, мы часто становимся «между двух огней»: — работодатель, который ждет самоотдачи и вклада сотрудника… и не всегда это получает. — кандидат (или соискатель), который ожидает защищенности, четких целей и мотивации от компании… и также не всегда это получает. Взаимные претензии не дают двум сторонам проявиться в должной мере… ведь совместный успех –

Подробнее »

Итоги рынка труда 2016го года (Украина)

Все игроки рынка труда отмечают рост как вакансий, так и уровня заработных плат в некоторых секторах рынка. Есть секторы рынка, где рекрутерам приходится буквально выискивать специалистов. Мы опять возвращаемся к хантингу, и потому услуги на подбор будут расти в 2017м году. По данным HH.ua «Большинство компаний смогли преодолеть кризисные тенденции и отметили стабильную работу или

Подробнее »

30 вопросов к самому себе накануне Нового года

Канун Нового года – время подводить итоги и строить планы. Но всерьез такой самоотчет не делает почти никто. Нам лень, некогда, да и зачем этим заниматься… На самом деле причина в том, что это очень трудно – быть честным с самим собой. Это работа. Но проделать ее стоит, чтобы лучше понимать себя, жить осознанней и

Подробнее »

Лидерство начинается с уважения.

Уважения себя и своей позиции, уважения людей, которые разделяют или нет вашу позицию. Лидерство – это точно не Власть … Лидерство – это точно не Звёздность… Лидерство – это точно не Самомотивация … Лидерство – это точно не Привилегии и Исключительность … Лидерство – это точно не Должность … Лидерство – это точно не Личная

Подробнее »

Маркетинг в рекрутинге.

В Украине не так много сайтов по трудоустройству. Среди самый популярных: rabota.ua work.ua hh.ua Менее известны: job.ukr.net; jobs.ua; rabotaplus.com.ua; superjob.ua; alljob.com.ua; www.trud.ua и т.д. Есть еще профильные сайты по направлениям: http://agrocareer.com/ (аграрный рынок), dou.ua (It-cегмент), http://www.ukrcrewing.com.ua/vacancy и т.д. Первые три портала не только работают над улучшением навигации, но и активно вкладывают средства в привлечение потока

Подробнее »

Единственный способ стать умнее — играть с более умным противником. Единственный способ стать успешнее — окружить себя успешными. Единственный способ стать сильнее — брать для себя сильного оппонента и сделать вызов. Единственный способ не падать — ставить себе цели выше, амбициознее и наглее!!!!

Подробнее »

20 причин, по которым другие вас ни в грош не ставят

Вам хочется всем угодить. Вы всегда быстро прощаете обидчика. Вам важнее отдавать, только тогда вам кажется, что вы чего-то стоите. Вы очень хороший человек, даже слишком хороший. Но почему тогда окружающие этого не ценят? Я играю в игру, в которой позволяю им выигрывать. Я играю в игру, в которую не хочу играть, в которую не

Подробнее »

HR-брендинг. 10 ключевых ошибок при построении.

HR-бренд – это один из инструментов повышения эффективности бизнеса. Брендингом, как элементом комплекса маркетинга, занимается любая уважающая себя компания, ведь в современном конкурентном мире это прекрасная возможность заполучить лояльных последователей. Первыми брендингом занялись маркетологи для повышения привлекательности торговых марок и закрепления в умах целевой аудитории тех или иных ключевых характеристик бренда. Последние 10 лет существенно

Подробнее »

10 маркетинговых ошибок, , которые стоили 100 миллионов долларов

(перевод статьи Нила Патель – известного технологического предпринимателя, сооснователя таких компаний, как Kissmetrics и Crazy Egg.) Когда вы слышите мое имя, Нил Патель, то что вам приходит на ум? Вы, вероятно, представляете меня как гуру маркетинга или как эксперта, который хорош в привлечении трафика на сайты. Даже, если это и правда сейчас, то раньше я

Подробнее »

Ироническое резюме в стиле типичной вакансии

Ольги Паращак, консультант рекрутинговой компании, решила, что не только компания выбирает, но и соискатель. Но требований соискателя никто не спрашивает. Время меняется, соискатели начинают диктовать свои требования. Вот так может выглядеть резюме-объявление от соискателя для компании-работодателя глазами Ольги: Хочешь получить самого крутого и креативного сотрудника на свете! Мечта сбылась! Суперпрофессионал готов выйти на работу! Самое

Подробнее »

Карьерный и профессиональный рост: есть ли разница?

Интересно, так в чем же разница в похожих, на первый взгляд, понятий. Давайте разберемся. Профессиональный рост может совпадать с карьерным, но важны нюансы…. Профессиональный рост направлен на расширение профессиональной компетенции сотрудника в рамках определенной профессии. Например: стажер, помощник аудитора, аудитор, старший аудитор и т.д. Карьерный же рост практически всегда направлен вверх по карьерной лестнице и

Подробнее »

Психография по Вернеру Винклеру.

Типология клиентов разрабатывалась в была внедрена впервые в аптечных сетях. Ее основная цель — увеличение объемов продаж. Типология хорошо себя зарекомендовала, поэтому была перенесена и в другие направления, однако и на сегодня остается «аптечной». Итак, всех аптечных клиентов по типу поведения можно разделить на три группы : — лица, ориентированные на действия и цель («гориллы»);

Подробнее »

Мотивация продавцов, как правильно выбрать подход..

1. Низкий или нулевой оклад, высокий процент: по такой схеме сотрудник зарабатывает только с продаж, но много и быстро. Человек замотивирован много продавать, он ищет клиентов и нарабатывает собственную клиентскую базу. Это похоже на сдельную оплату: сколько наработал — все твое. Такая система подходит для активных продаж широкому кругу клиентов, особенно в агентском бизнесе. Чтобы

Подробнее »

Как развиваться бизнесу в условиях кризиса?

Что же делать компании, когда жизнь нам дает внеочередные испытания? Военные действия, снижение потребительской способности, повышение цен и т.д. И в это же время, задача остаться на плаву, сохранить компанию и сотрудников. Кризис – это этап перемен и изменений. Рынки трансформируются, изменяются правила игры. В этот период компании необходимо быть гибкой, осторожной и вместе с

Подробнее »